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Se preferir se conectar com leads por telefone, você pode configurar seu CRM para que ele envie uma notificação, para que você não se esqueça de ligar para eles. Mas o verdadeiro ponto positivo dos CRMs é a versatilidade que eles oferecem com acompanhamentos automatizados. Você pode configurar uma sequência de e-mails de acompanhamento após uma visitação pública ou um conjunto completamente diferente de e-mails se alguém tiver demonstrado interesse e enviado seus dados para um imóvel online.

Escolha o conjunto que se encaixa no cenário e relaxe enquanto sua automação de marketing imobiliário faz sua mágica para você. Nutrir seus leads constantemente é fundamental. Estar no topo da caixa de entrada de um cliente potencial às vezes é a melhor maneira de fazer com que ele se inscreva na sua agência, e uma plataforma de CRM pode ajudar você a chegar lá. Cuide e valorize clientes antigos – Agora sabemos que finalizar uma venda com um cliente não significa que seu relacionamento termina aí.

Na verdade, com mais de 90% dos clientes dispostos a usar o mesmo corretor para negócios futuros, seus clientes anteriores podem se tornar o ganha-pão da sua agência. O proprietário médio nos EUA vende sua casa e se muda para outra, em média, a cada 10 anos. Mas se analisarmos essa estatística com mais profundidade, ela revela que os millennials estão, na verdade, vendendo seus imóveis muito mais rápido do que as faixas etárias mais velhas .